家庭装修中使用天然大理石的地方很多，如过门石(厨房、卫生间和阳台的过门石起到防水倒流的作用)；窗台飘窗板、电视背景墙、台面等。也有人需要地面石材，墙面铺贴等，用量并不小。那石材企业的销售人员如何将石材卖到小区.首先，选楼要适当地对不同的楼盘进行，采取不同的销售策略。比如商品楼，那装修的工期就会比较长，有的业主甚至隔很长时间才来交房，而且大部分业主在选择装修材料时也会比较小心。城改回迁安置楼则装修工期一般较短，许多业主购买的材料都比较高档，而且会选择团购的方式购买天然大理石材料。
其次，售货员很重要的进入小区销售人员一定要心里素质好，因为在小区吃“冷门”是一件家常便饭，这就要求销售人员要有毅力，而且要做到处事灵活，随机应变，在较短时间内掌握小区销售的方法和技巧。其三，要看准业主的消费能力要初步判断该业主可能选择高档石材，还是中低档石材，一定要心中有数，这样推荐自己的产品，才能事半功倍。并且做到有始有终，不怕麻烦，尽力满足业主的要求。
勤跑是一条捷径，在出售小区石材时要做到勤跑，首先要了解每个单元楼所用石材的大概尺寸，这样可以提升业主对你的信任。此外应该相应的石材知识等比较了解，也可以提高信任度。五、服务要到位在小区销售石材时，还要尽量和业主保持近距离。比如：“选择某品牌的瓷砖必须和我们这种高档石材相配才是Z完美的”，这样的服务一定会赢得消费者的信赖。
售后要注意售后服务。业主的口碑可以让你在社区获得良好的声誉。这种无形的价值一定会让你的签约量逐月上升。只要做到这六点，相信小区里卖天然大理石的成功把握不小。
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